كيفية الحصول على منتجات رخيصة من الصين - كتاب مسرحي مصقول وعملي

أُطرُوحَة: رخيصة = إجمالي التكلفة الهبوط + المخاطر المدارة. إذا تجاهلت كلا الجانبين ، فإن أقل سعر للوحدة سيكلفك أكثر على المدى الطويل. 

 

مقدمة - إعادة صياغة الهدف

 

تريد تكلفة منخفضة ، بالتأكيد. يريد المشترون الأذكياء القيمة: أقل تكلفة إجمالية تجعل العملاء سعداء وتدفق نقدي. يعد مطاردة أدنى سعر للوحدة فخًا شائعًا - فهو يتجاهل الشحن ، والواجب ، والتفتيش ، والاستعادة ، والأضرار التي تحدثها دفعة سيئة لعلامتك التجارية. 

سيناريو سريع: غالبًا ما ينتهي الأمر بجزء واحد من $ مع سوء QC و 2.00 دولار لكل وحدة شحن فعلي ، بتكلفة أكثر-بالمال والصداع-من جزء 3 دولارات بجودة موثوقة وشحن 0.50 دولار. قم دائمًا بتشغيل الأرقام قبل الشراء.         

 

أفضل المنصات والأسواق لمصادر المنتجات الرخيصة

 

منصة / السوق	الأفضل ل	ميزة رئيسية	العيب الرئيسي	متى تستخدم
1688.com	المشترين الذين يمكنهم استخدام الوكلاء الصينيين أو قراءة الصينية	أدنى أسعار المصنع ؛ العديد من الشركات المصنعة المحلية ؛ دفعات صغيرة مرنة	الصينية فقط ، ومعظمهم من البائعين المحليين ، لوجستيات تصدير أكثر صعوبة	استخدم مع وكيل محلي موثوق به لأرخص مشتريات المصنع
alibaba.com	المستوردون العالميون ، الموقّعون الأولون	واجهة المستخدم الإنجليزية ، ضمان التجارة ، العديد من المصدرين	ارتفاع الأسعار مقابل 1688 ؛ العديد من شركات التجارة (الوسطاء)	جيد لأوامر العينة والموردين الجاهزين للتصدير وخفض المخاطر
سوق ييو	البائحة الصغيرة/بائعين البيع بالتجزئة	مجموعة ضخمة من العناصر ذات القيمة المنخفضة ، انخفاض موك	التناقض الجودة ، الامتثال المتغير	الأفضل للعناصر الجديدة ، ومختبري البيع بالتجزئة ، والمنتجات الدافعة
Huaqiangbei (Shenzhen)	مكونات الإلكترونيات والإلكترونيات الاستهلاكية الصغيرة	نظام بيئي مكون ضخم ، نماذج أولية سريعة ، مكونات صفقة	مخاطر الأصالة والسلامة	استخدم لتصميم/النماذج الأولية للإلكترونيات مع الاختبار
المصانع المحلية / المعارض التجارية	المشترين الذين يمكنهم السفر أو إرسال الوكلاء	اتصالات المصنع المباشر ، والرافعة المالية التفاوض	تكلفة الوقت والسفر ، عينات صالة العرض المضللة	الأفضل عند تحجيم وبناء علاقات الموردين على المدى الطويل

 

خلاصة القول: 1688 هو أرخص ولكن يحتاج إلى دعم محلي. علي بابا هو أكثر أمانًا/أنظف للمشترين الدوليين. أسواق مثل yiwu/huaqiangbei هي القوى الخاصة بالفئة. 

 

التكلفة الحقيقية لـ "رخيصة" - إجمالي التكلفة الهبوط (TLC) 

القاعدة: لا تقارن أبدًا الموردين حسب سعر الوحدة وحده. يجب عليك حساب إجمالي التكلفة الهبوط (TLC). 

صيغة TLC (جاهزة جداول البيانات)   

 

SKU	UUTPRICE	كتي	unitprice_x_qty	الشحن	تأمين	الجمارك	ضريبة القيمة المضافة	الجمارك	رسوم الشحن	LocalTransport	التفتيش	التغليف	PaymentFees	Returnsprovision	TotalCost	TLC_PER_UNIT
EX-A-001	1.00	1000.00	1000.00	600.00	10.00	120.00	150.00	80.00	0.00	40.00	120.00	50.00	10.00	100.00	2280.00	2.28
نموذج	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00

 

المكونات التي يجب عليك تضمينها

 

سعر الوحدة (FOB/EXW) - تأكيد أي شخص مستخدم.   

الشحن والمناولة - SEA FCL vs LCL vs Air vs Express ؛ تشمل حاويات تشغيل ، والتشكيل ، والتعامل مع المحطة.   

التأمين - عادة 0.1 - 0.5 ٪ من قيمة البضائع حسب المخاطر.     

الرسوم الجمركية وضريبة القيمة المضافة - يعتمد على رمز HS ؛ تغييرات صغيرة في تغيير واجب التصنيف.   

تصريح الجمارك ورسوم الوسيط - الوثائق ، رسوم الوكيل ، الإلغاء الممكنة. 

النقل المحلي - ميناء إلى مستودع أو مركز FBA. 

التفتيش والاختبار-فحص الطرف الثالث ، اختبارات معملية للمنتجات الخاضعة للتنظيم. 

التعبئة والتغليف-تكاليف جاهزة للبيع بالتجزئة ، إدراج ، طباعة الباركود. 

رسوم الدفع و FX - رسوم TT البنكية ، هوامش تحويل العملة ، رسوم PayPal.     

عوائد/توفير ضمان - خصص ٪ من المبيعات للعائدات المتوقعة أو البدائل. 

التكلفة الزمنية / القابضة في المخزون - تم ربط النقود أثناء العبور واله الوقت. 

تحذير جريء: إذا كانت الرياضيات TLC قذرة ، فإن هوامشك تكمن عليك. بناء TLC لكل مورد و SKU قبل الالتزام.       

 

مثالان عملان (حسابيان رقم رقمي)

 

مثال أ - سعر وحدة منخفضة للغاية ، وتكاليف مخفية أعلى

سعر الوحدة = 1.00 دولار  

Qty = 1،000 → Unitprice × Qty = 1،000.00 دولار 

الشحن (البحر LCL ، الكل في) = 600.00 دولار       

التأمين = 10.00 دولارات  

الرسوم الجمركية = 120.00 دولار  

ضريبة القيمة المضافة = 150.00 دولار  

رسوم التخليص = 80.00 دولار  

النقل المحلي = 40.00 دولار  

التفتيش = 120.00 دولار  

التغليف = 50.00 دولار  

رسوم الدفع = 10.00 دولارات  

إرجاع توفير = 100.00 دولار  

التكلفة الإجمالية = إضافة الكل: 
1,000.00 + 600.00 + 10.00 + 120.00 + 150.00 + 80.00 + 40.00 + 120.00 + 50.00 + 10.00 + 100.00 = $2,380.00

TLC لكل وحدة = 2،380.00 ÷ 1،000 = 2.38 دولار لكل وحدة       

على الرغم من أن سعر الوحدة كان 1.00 دولار ، إلا أن التكلفة الحقيقية = 2.38 دولار.     

 

مثال ب - ارتفاع سعر الوحدة ، انخفاض التكلفة الإضافية

سعر الوحدة = 3.00 دولارات  

Qty = 1،000 → Unitprice × Qty = 3،000.00 دولار 

الشحن (FCL/الاقتصاد الموحد) = 300.00 دولار     

التأمين = 10.00 دولارات  

الرسوم الجمركية = 360.00 دولار  

ضريبة القيمة المضافة = 450.00 دولار  

رسوم التخليص = 80.00 دولار  

النقل المحلي = 40.00 دولار  

التفتيش = 50.00 دولار  

التغليف = 100.00 دولار  

رسوم الدفع = 12.00 دولار  

إرجاع توفير = 30.00 دولار  

التكلفة الإجمالية = 3،000.00 + 300.00 + 10.00 + 360.00 + 450.00 + 80.00 + 40.00 + 50.00 + 100.00 + 12.00 + 30.00 = 4،432.00 دولار                       

TLC لكل وحدة = 4،432.00 دولار ÷ 1000 = 4.432 دولار لكل وحدة       

هنا ، وحدة 3.00 دولارات => 4.43 دولار هبطت. قارن A (2.38 دولار) مقابل B (4.43 دولار) - A هو في الواقع أرخص في هذا السيناريو. النقطة: حساب TLC وقارن.               

 

قائمة مراجعة فحص خطوة بخطوة للموردين منخفضة التكلفة

العمل من خلال المراحل: تصفية ← مؤهل ← التحقق من صحة ← عينة ← العقد. 

 

مرشح سريع قبل المستوى (مستوى النظام الأساسي)

علي بابا: تصفية ل مورد الذهب , ضمان التجارة، سنوات في الأعمال ، مراجعات المنتجات ، تاريخ المعاملات ، وشارات التحقق من المصنع.  

1688: ابحث عن قوائم المصنع (厂) ، وأرقام المبيعات المرتفعة ، والعديد من صور المنتجات ، ورخصة الأعمال التي تم التحقق منها عبر الوكيل.    

 

قائمة مرجعية مؤهلة سريعة (اسأل وتأكيد)

هل يمكنك توفير عينة؟ السعر وتهمة القيادة. 

MOQ للإنتاج والعينات.  

incoterm للاقتباس (exw ، fob ، cif).  

شروط الدفع (30/70 TT ، LC ، الضمان).     

وقت الإنتاج المهلة والقدرة الشهرية. 

رمز HS ومعدل الواجب المقترح.   

إجراءات مراقبة الجودة وما إذا كانت تقبل فحص الطرف الثالث. 

صور المصنع ، وثائق ISO/CE/UL إن وجدت.   

المراجع أو عملاء التصدير. 

 

أعلام حمراء (ابتعد أو تصاعد)

يرفض العينات أو الإصرار على موك ضخمة على الفور. 

يطلب أساليب الدفع التي لا يمكن تعقبها (Western Union). 

غامض حول أوقات الرصاص أو يرفض فحص الطرف الثالث. 

صور منتجات سيئة للغاية أو غير متناسقة. 

لا يوجد سنوات يمكن التحقق منها أو مورد جديد بشكل مثير للريبة يدعي قدرة هائلة. 

 

أعلام خضراء (من الجيد المضي قدمًا)

الإجابات الشفافة ، الردود في الوقت المناسب ، تقبل ضمان التجارة/الضمان. 

يوفر رمز HS ، صور المصنع ، واستعداد التفتيش.   

يقدم تجريبي/تجريبي ومواصفات التعبئة والتغليف الواضحة. 

 

أخذ العينات-غير قابل للتفاوض وكيفية القيام بذلك بشكل صحيح

 

أخذ العينات هو أرخص التأمين لديك. ل SKU الرخيصة ، يمنع أخذ العينات عمليات الاسترجاع أو العوائد المكلفة الكارثية.   

 

كيفية طلب عينة فعالة

احصل على SKU الدقيق مع التغليف الدقيق والوسم الذي تنوي استخدامه.   

ادفع مقابل العينة والشحن السريع-تريدها في متناول اليد. 

توثيق كل شيء: رقم الطلب ، عينة الصور ، الطوابع الزمنية ، أرقام الدُفعات. 

إذا أمكن ، اطلب عينات من العديد من الموردين لمقارنة الجودة. 

 

ماذا للتحقق (قائمة التحقق من التفتيش)

الوظيفة واختبار الإجهاد الأساسي. 

دقة الأبعاد والتسامح. 

النهاية البصرية: طبقات ، طلاء ، ملصقات. 

قوة التغليف والاستعداد للبيع بالتجزئة. 

مخاطر السلامة وعلامات عدم الامتثال الواضحة. 

 

إذا فشلت العينة

اطلب من المورد السبب الجذري والخطة التصحيحية. 

تفاوض على عينة ثانية بعد التصحيحات ، أو خصم/تعويض. 

إذا رفضوا تصحيحًا معقولًا ، فالابتعد - رخيصة لا تستحق الاحتيال. 

نصيحة جريئة: إن الفحص من طرف ثالث قبل الشحن (فحص ما قبل الشحن) هو تأمين رخيص-عادة ما يكون 0.5-1 ٪ من قيمة الطلب ولكن يمكن أن يوفر 10 × في العائدات.       

 

إدارة التوقعات-مفاضلات الذهاب رخيصة

 

كن صادقًا: انخفاض السعر يعني دائمًا المقايضات. 

المقايضات المشتركة: جودة أقل اتساقًا ، الحد الأدنى من دعم الموردين بعد البيع ، والتغليف الأساسي ، وأوقات الرصاص الأطول المحتملة ، ومعدلات العيب الأعلى. 

عندما تكون المقايضات مقبولة: المواد الاستهلاكية التي يمكن التخلص منها ، فإن العناصر الدافعة ذات الهامش المنخفضة ، واختبار الأسواق. 

عندما تكون المقايضات غير مقبولة: العناصر الخاضعة للتنظيم ، والالكترونيات ذات المخاوف المتعلقة بالسلامة ، والمنتجات ذات العلامات التجارية العالية. 

القاعدة الإضافية: إذا كان عملك يعتمد على تكرار العملاء وقيمة العلامة التجارية ، فإن إعطاء الأولوية لمراقبة الجودة والامتثال على بعد بضع نقاط مئوية من وفورات الوحدة. 

 

قواعد التشغيل العملية (افعل كل أمر)

 

حساب TLC لكل مورد و SKU.   

طلبات الطلب من المصنع (وليس فقط الشركات التجارية) حيثما أمكن ذلك. 

استخدم ضمان الضمان/التجارة لأول الطلبات 1-2.    

فحص قبل الشحن. 

ابدأ بمدفعة تجريبية (حجم صغير) قبل التحجيم. 

ميزانية A RENSERS/LARDARY RESSERY (النسبة المئوية تعتمد على الفئة).   

 

ما هي أرخص الأشياء التي يجب شراؤها من الصين؟

تعد الصين مركزًا عالميًا للتصنيع منخفض التكلفة ، ولكن "الرخيصة" تعني أكثر من مجرد سعر للوحدة-إنها تتعلق بالحجم وكفاءة سلسلة التوريد ووزن الشحن. فيما يلي الفئات التي يجد المشترين باستمرار أفضل المدخرات: 

إكسسوارات الإلكترونيات: كابلات USB ، مصابيح LED ، بنوك الطاقة. (⚠ اختبار الجودة دائمًا قبل الطلبات بالجملة.)    

إكسسوارات الموضة: المجوهرات ، النظارات الشمسية ، حقائب اليد - الوزن النقي وسهل الشحن. 

السلع المنزلية والمطبخ: حاويات بلاستيكية ، أواني ، وأدوات التنظيف - تم إنتاجها على نطاق واسع. 

القرطاسية واللوازم المكتبية: الأقلام ، دفاتر الملاحظات ، مجموعات المدارس - الأتمتة العالية تبقي التكاليف منخفضة. 

الألعاب والهدايا: ألعاب أفخم ، ألغاز ، تفضل الحفلات - سعرها ولكن تحقق من الامتثال للسلامة. 

المنسوجات: الجوارب ، القمصان ، المناشف-مدعومة بواسطة مراكز النسيج القوية. 

العناصر الترويجية: سلاسل المفاتيح ، أكواب ، أكياس حمل - قابلة للتخصيص. 

الوجبات السريعة الرئيسية: أرخص المنتجات عادة ما تكون صغيرة ، خفيفة ، ونتائجها. عامل دائمًا في إجمالي تكلفة الهبوط (الشحن والواجبات ومراقبة الجودة) وليس فقط سعر الوحدة. 

 

ما هو أفضل موقع على موقع مصادر في الصين؟

يعتمد موقع الويب "الأفضل" على احتياجات عملك: 

alibaba.com – الأفضل للمشترين الدوليين.

واجهة صديقة للغة الإنجليزية

قاعدة مورد واسعة (الشركات المصنعة + شركات التداول)

خيارات حماية المشتري القوية وخيارات الضمان

أسعار أعلى بقليل من المنصات المحلية

1688.com – الأفضل للأسعار المحلية منخفضة للغاية.

سوق الجملة للمشترين الصينيين

أرخص تكاليف المنتج (غالبًا ما يكون موجهًا للمصنع)

يتطلب أساليب اللغة الصينية والدفع

لا يوجد شحن دولي مدمج

Made-in-cHina.com – منصة B2B المهنية.

جيد للمنتجات الصناعية والآلات

نظام التحقق القوي للمورد

مصادر عالمية – موثوق به من قبل المستوردين ذوي الخبرة. 

الموردين ذوي الجودة العالية ، وخاصة الإلكترونيات

جيد للأوامر السائبة والمعارض التجارية

 

هل تحتاج إلى رخصة عمل للجملة من الصين؟

الجواب القصير: ليس دائما. 

إذا اشتريت كميات صغيرة (أوامر اختبار أو عينات أو الجزء الأكبر عبر Alibaba/1688) ، فعادةً ما لا يحتاج الموردون إلى ترخيص عمل. يعمل العديد من تجار الجملة عبر الحدود مع الأفراد أو الشركات الناشئة دون تسجيل رسمي.     

إذا كنت تخطط للاستيراد على نطاق واسع أو طويل الأجل ، يوصى بشدة برخصة عمل (أو تسجيل الشركة في بلدك). 

غالبًا ما تتطلب التخليص الجمركي مستورد مسجل. 

قد يعمل بعض الموردين الصينيين فقط مع الشركات التي تم التحقق منها للطلبات ذات الحجم الكبير. 

إنه يحميك قانونًا في العقود والمدفوعات. 

بديل: يستخدم بعض المستوردين الجدد وتداول الشحن أو وكلاء المصادر الذين يتعاملون مع متطلبات ترخيص العمل إلى جانبهم. 

 

خلاصة القول: 

أوامر تجريبية صغيرة: لا يلزم عادة ترخيص. 

جادة بالجملة/الاستيراد: نعم ، يجب أن يكون لديك رخصة عمل في بلدك. 

 

كيفية اكتشاف موزعي الجملة المزيفة

لسوء الحظ ، ليس كل "تاجر الجملة" عبر الإنترنت شرعي. كثير من الوسطاء أو حتى المحتالين الصريحين. فيما يلي طرق رئيسية للتعرف عليها: 

 

1. تحقق من أوراق اعتماد العمل 

اطلب ترخيص أعمالهم أو تسجيل الشركة الصينية. 

تحقق من تفاصيلها حول المنصات الرسمية (على سبيل المثال ، نظام الدعاية الوطني للمعلومات الائتمانية للمؤسسات في الصين). 

 

2. تحليل الموقع والاتصالات 

عادةً ما يكون لدى الموزعين الأصليين موقع ويب احترافي ، وليس مجرد جهة اتصال WeChat أو Gmail.   

      العلم الأحمر: فقط يقبل طرق الدفع المحفوفة بالمخاطر مثل Western Union أو Moneygram. عادةً ما يقدم الموردون الموثوقون تحويلًا مصرفيًا أو ضمانًا تجاريًا Alibaba أو PayPal (للعينات).

 

3. التسعير التحقق من الواقع 

إذا كان السعر جيدًا جدًا بحيث لا يكون صحيحًا ، فمن المحتمل أن يكون كذلك. 

قارن عبر العديد من الموردين - إذا كان أحدهم أقل بشكل كبير ، فقد يكون مخزونًا مزيفًا. 

 

4. طلب ​​العينات 

سيرسل تاجر الجملة الشرعي عينات ، حتى لو كنت بحاجة إلى تغطية الشحن. 

رفض تقديم عينات = علامة تحذير كبيرة. 

 

5. تاريخ المورد والمراجعات 

تحقق من المدة التي كانت فيها في العمل. 

على Alibaba/1688 ، انظر إلى سنوات نشطة وحجم معاملات وردود فعل المشتري.   

ابحث في اسم الشركة عبر الإنترنت مع كلمات رئيسية مثل “غش”  أو “احتيال”.

 

خلاصة القول: 

تاجر الجملة الحقيقي شفاف ، وله أوراق اعتماد يمكن التحقق منها ، وهو على استعداد لتقديم العينات. يعتمد المحتالون على الإلحاح والأسعار غير الواقعية والتواصل الغامض. 

 

التعليمات 

 

Q1 - هل 1688 آمن للأجانب؟   

نعم ، مع عامل صيني أو جهة اتصال صينية بطلاقة. 1688 يركز على المنازل ، لذلك المصدرين أقل شيوعا. استخدم وكيلًا تم التحقق منه للدفع والترجمة واللوجستيات.   

 

س 2 - كيف تدفع بأمان؟  

استخدم Bank TT مع شروط موثقة ، أو PayPal للعينات الصغيرة ، أو خدمات ضمان التجارة / الضمان للطلبات الأولى. تجنب Western Union أو مدفوعات لا يمكن تعقبها.       

 

س 3 - أرخص طريقة شحن؟  

للحجم: شحن البحر FCL هو أرخص لكل وحدة. بالنسبة للطلبات العاجلة الصغيرة: تكاليف الهواء/Express أكثر ولكنها أسرع. قم دائمًا بحساب التكلفة لكل وحدة لحجم طلبك.     

 

Q4 - ما المبلغ الذي يجب أن أخصصه للتفتيش؟ 

تتراوح تكاليف تفتيش الطرف الثالث النموذجية من 100 إلى 400 دولار حسب الموقع والترتيب التعقيد ؛ عاملها في TLC. بالنسبة للعناصر عالية الخطورة ، تخصيص تكاليف الاختبار المعملي حسب الحاجة.      

 

س 5 - ما هو حكم عوائد معقول؟  

يعتمد على الفئة: الإلكترونيات 5-10 ٪ ، النسيج/الملابس 3-6 ٪ ، الملحقات البسيطة 1-3 ٪. بدء المحافظ وضبط من بيانات الإرجاع الحقيقية.             

 

Q6 - هل يمكنني استخدام موردي Alibaba لـ Amazon FBA؟     

نعم-العديد من موردي Alibaba جاهزين للتصدير ويمكنهم إعداد المنصات المتوافقة مع FBA. تأكيد متطلبات التغليف ووضع العلامات و PREP مقدمًا.       

 

س 7 - كم عدد الموردين الذي يجب أن أتصل به؟  

ابدأ بـ 3-7 مورديًا لكل SKU للحصول على سعر واقعية للجودة. أقل من ثلاثة يتركك تتعرض لعملية المعالجة.       

 

س 8 - ماذا لو رفض المورد التفتيش؟  

علاج الرفض كعلم أحمر. إما يصر على التفتيش من قبل طرف ثالث أو الانتقال إلى مورد آخر. 

 

س 9 - ما هي الأعمال الورقية التي أحتاجها؟  

على الأقل: الفاتورة التجارية ، قائمة التعبئة ، فاتورة الشحن/شعب الجوية ، شهادة المنشأ (إذا لزم الأمر) ، وشهادات الامتثال للمنتج (عند الاقتضاء). 

 

Q10 - هل يجب علي زيارة الصين أو استئجار وكيل؟ 

بالنسبة لزيادة الحجم أو المصادر المعقدة ، فإن زيارة (أو توظيف وكيل موثوق) يبني العلاقات وغالبًا ما يوفر المال. بالنسبة للمشترين الأصغر ، عادة ما يكون الوكيل الفقيري أفضل عائد استثمار.