الشراء من الصين؟ أكثر من 50 موقعًا إلكترونيًا للمصادر تمت مراجعتها بواسطة أحد المحترفين  

لنكن صادقين. أنت لا تبحث فقط عن قائمة مواقع الويب. 

أنت تبحث عن طريقة موثوقة وفعالة من حيث التكلفة للحصول على المنتجات من الصين دون التعرض للحرق. لقد رأيت القصص: الشحنات الفاشلة، والجودة الرديئة، وعمليات الاحتيال الصريحة. 

هذا هو الأمر: المنصة التي تختارها تمثل 10% فقط من المعركة. أما الـ 90% الأخرى فهي معرفة كيفية استخدامها كالمحترفين.     

لقد كنت وكيل المشتريات  لأكثر من عقد من الزمان. لقد تمكنت من إدارة طلبات بملايين الدولارات، بدءًا من المكونات البلاستيكية البسيطة وحتى الإلكترونيات المعقدة. في هذا الدليل، لن أقدم لك قائمة فحسب، بل سأقدم لك كتاب قواعد اللعبة بالكامل مصادر من الصين بأمان وذكاء ومستدام. 

 

 

الجزء الأول: مشهد التوريد الصيني – إنه أكثر من مجرد علي بابا 

 

ولننظر إلى النظام البيئي للتجارة الإلكترونية في الصين وكأنه مجموعة أدوات. لن تستخدم مطرقة ثقيلة لإصلاح الساعة. وبالمثل، تحتاج إلى اختيار الأداة المناسبة لعملك المحدد. دعونا نحلل خياراتك. 

(H2) نقاط القوة في التعاملات بين الشركات (B2B) (لمشروعاتك الكبيرة والمخصصة)    

هذه هي منصاتك المفضلة للتصنيع والطلبات المخصصة (OEM) والكميات الكبيرة. هذا هو المكان الذي تجد فيه المصانع.   

• علي بابا.كوم: العملاق. لديها كل شيء، ولكن هذه هي المشكلة. ستجد المصنعين الرائعين والتجار المشبوهين جنبًا إلى جنب.

  • نصيحة للمحترفين: لا تتوقف أبدًا عند صفحة المنتج. استخدم زر "الاتصال بالمورد" لبدء محادثة. هدفك هو تحديد ما إذا كنت تتحدث إلى مصنع أم إلى وسيط. اسأل مباشرة: "هل أنت المصنع أم شركة تجارية؟” 

• صنع في الصين.كوم: غالبًا ما يكون لديها مصانع أصلية أكثر من علي بابا، خاصة بالنسبة للمعدات والآلات الصناعية. الواجهة ليست بهذه السلاسة، ولكن يمكن أن تكون جودة الموردين أعلى.

• GlobalSources.com: اللاعب الراقي . غالبًا ما يتم التحقق من الموردين هنا ويميلون إلى استهداف المشترين من أوروبا وأمريكا الشمالية. توقع تواصلًا أفضل باللغة الإنجليزية ولكن بأسعار أعلى قليلاً. مثالية للملكية الفكرية الحساسة أو المنتجات المعقدة.

(H2) مراكز البيع بالجملة ودروبشيبينغ (لإنجاز أسرع) 

تعتبر هذه المنصات مثالية للسلع الجاهزة، والحد الأدنى من الطلب، والشحن الأسرع. 

• 1688.com: هذا هو علي بابا محلي منصة صينية. الأسعار أقل بنسبة 10-30%، ولكن الموقع بأكمله باللغة الصينية، ومعظم الموردين لا يتحدثون الإنجليزية. هذا للاعبين المتقدمين أو أولئك الذين يعملون مع وكيل مصادر.

• DHgate.com: فكر في الأمر على أنه موقع eBay الصيني. إنه أمر رائع بالنسبة للكميات الصغيرة وطلبات العينات. حماية المشتري أمر لائق، ولكن ضبط الجودة هي معركة مستمرة. مثالي لاختبار فكرة المنتج بأقل قدر من المخاطر. 

• JD.com Business & Tmall Global: هؤلاء هم عمالقة B2C الذين لديهم أذرع B2B. أنت تشتري من موزعين معتمدين، لذا فإن الأصالة عالية. ممتاز للسلع الاستهلاكية ذات العلامات التجارية.      

(H2) سلاحك السري: منصات وكلاء المصادر 

ماذا لو لم يكن لديك الوقت أو الخبرة لفحص 50 موردًا؟ هذا هو المكان الذي نأتي فيه.   

منصات مثل Supplyia.com أو أن خدماتنا الخاصة ستكون بمثابة قواتك المحلية على الأرض. نحن نتعامل مع فحص الموردين والتفاوض ومراقبة الجودة والخدمات اللوجستية نيابةً عنك. التكلفة عبارة عن رسوم خدمة، ولكنها غالبًا ما تُسدد تكاليفها عن طريق تجنب أمر واحد سيئ.

متى تستخدم الوكيل؟ عندما يكون منتجك معقدًا، تكون قيمة طلبك مرتفعة (أكثر من 10 آلاف دولار)، أو ببساطة لا يمكنك تحمل خطأ الجودة. 

 

الجزء الثاني: قائمة التدقيق الخاصة بالمحترفين – كيفية تجنب عمليات الاحتيال

 

هذا هو الجزء الذي تتخطاه معظم المقالات. العثور على مورد أمر سهل. العثور على أ جيد  واحد من الصعب. هذا هو الاختبار الميداني المكون من 5 خطوات لأي مورد جديد. 

(H2) الخطوة 1: نظرة عميقة على الملف التعريفي للشركة   

• الرخصة التجارية: اطلبها. سيقوم المورد الشرعي بإرسال نسخة إليك بالبريد الإلكتروني. تحقق من اسم الشركة وعنوانها مع ما هو موجود على موقعها على الإنترنت. 

• “"مورد الذهب" وما إلى ذلك: هل ترى هذه الشارات؟ إنها تعني فقط المورد الذي دفع مقابل التسويق. لا تثق بهم. استخدمها كنقطة بداية، وليس ضمانًا.  

(H2) الخطوة الثانية: اختبار التواصل 

أنت لا تشتري منتجًا فحسب؛ أنت تشتري علاقة. انتبه ل كيف  يتواصلون. 

• العلم الأحمر: إجابات غامضة، ولغة إنجليزية ضعيفة لا تتحسن عبر البريد الإلكتروني، والضغط للدفع خارج المنصة. 

• العلم الأخضر: يجيبون على أسئلتك الفنية المحددة، ويستجيبون بسرعة، ويتمتعون بالشفافية بشأن قدراتهم. 

(H2) الخطوة 3: طلب العينة غير القابل للتفاوض   

لا تخطي هذه الخطوة أبدًا. 

• العملية: دفع ثمن العينة والشحن. هذا أمر طبيعي. عندما تحصل عليه، ضعه في خطواته. اختبر وظيفتها، وقم بقياس أبعادها، واستخدمها كما يفعل العميل. 

• المحادثة: إذا لم تكن العينة مثالية، قل ذلك. سيطرح المصنع الجيد أسئلة تفصيلية ويعمل على تحسينها. الشخص السيئ سوف يختلق الأعذار. 

(H2) الخطوة 4: شروط الدفع الذكية – درعك المالي   

هذا هو المكان الذي تحمي فيه أموالك. 

1. ابدأ بـ Alibaba Trade Assurance أو PayPal: فهي توفر حماية للمشتري. استخدامها لطلبك الأول.     

2. الترقية إلى T/T (تحويل مصرفي): بعد بناء الثقة، يمكنك الانتقال إلى T/T للحصول على أسعار أفضل. المعيار هو إيداع 30%، 70% قبل الشحن. لا تدفع أبدًا 100٪ مقدمًا.             

3. الخطوة الاحترافية: استخدم خطاب الاعتماد (L/C) للطلبات الكبيرة جدًا. إنها المزيد من الأعمال الورقية، ولكنها تحميك أنت والمورد.   

(H2) الخطوة 5: فحص مراقبة الجودة   

بالنسبة للطلبات التي تزيد قيمتها عن 5000 دولار، قم باستئجار شركة فحص خارجية مثل QIMA أو AsiaInspection   . مقابل بضع مئات من الدولارات، سيقومون بزيارة المصنع أثناء الإنتاج أو قبل الشحن للتحقق من الجودة والكمية والتعبئة والتغليف. هذا هو أفضل استثمار يمكنك القيام به من أجل راحة البال. 

 

الجزء 3: للمحترفين – الانتقال من المصادر "الرخيصة" إلى المصادر الإستراتيجية  

 

إذا كنت شراء  أيها المدير، هدفك ليس فقط الحصول على أدنى سعر. إنه الأدنى التكلفة الإجمالية للملكية، والتي تشمل المخاطر والجودة والاستدامة.  

 

(H2) بناء مجتمع مستدام وأخلاقي الموردين 

عملاؤك يهتمون بهذا. المستثمرون لديك يفعلون ذلك أيضًا. وإليك كيفية التصرف فيه. 

• قواعد سلوك الموردين الخاصة بك: أنشئ مستندًا بسيطًا من صفحة واحدة يوضح توقعاتك فيما يتعلق بممارسات العمل والامتثال البيئي وأخلاقيات العمل. أرسلها إلى الموردين المحتملين واطلب منهم التوقيع عليها. 

• مجموعة أسئلة الامتثال: أضف هذه إلى استبيان الموردين الخاص بك: 

  • "هل لديك شهادة ISO 9001 (الجودة) أو ISO 14001 (البيئة) صالحة؟"          

  • "هل يمكنك تقديم تقرير تدقيق حديث من Sedex أو BSCI (الامتثال الاجتماعي)؟"        

  • "ما هي العملية التي تتبعونها لإدارة نفايات الإنتاج؟"  

• تتبع الحق مؤشرات الأداء الرئيسية :

  • معدل التسليم في الوقت المحدد: الهدف هو > 95%. 

  • معدل عيب المنتج: تتبع هذا لكل شحنة. > 2% علامة حمراء.   

  • النسبة المئوية للموردين الملتزمين بقواعد السلوك الخاصة بك: اجعل هذا هدفًا استراتيجيًا. 

 

الجزء الرابع: خطة العمل الخاصة بك – فلنبدأ

 

قد يبدو هذا كثيرًا، لذا إليك طريقة بسيطة للبدء. 

1. حدد حاجتك: كن محددًا. قم بتدوين مواصفات المنتج الخاص بك، والسعر المستهدف، وموك المطلوب. 

2. اختر منصتين: ابدأ بمنصة B2B واحدة (مثل Alibaba) ومنصة واحدة للبيع بالجملة (مثل DHgate) للمقارنة.           

3. القائمة المختصرة رقم 5 للموردين: استخدم قائمة التدقيق في الجزء الثاني لتضييق نطاقها.   

4. عينات الطلب: من أفضل خيارين لديك. 

ولجعل هذا أسهل، قمت بإنشاء "قائمة فحص الموردين " التي يمكنك تنزيلها واستخدامها اليوم. إنه يختصر كل شيء في هذه المقالة في ملف PDF واحد قابل للتنفيذ.

[قم بتنزيل قائمة فحص الموردين المجانية الخاصة بك هنا]  

يمكن أن يكون التوريد من الصين أكبر ميزة تنافسية لشركتك. لا يتعلق الأمر بالعثور على أرخص السلع؛ يتعلق الأمر ببناء سلاسل توريد موثوقة وعالية الجودة ومربحة. قم بأداء واجباتك المنزلية، وثق بالعملية، ولا تخف من طلب المساعدة. 

هل أنت مستعد للمصدر بثقة؟ دعونا نتحدث. 

 

 الأسئلة الشائعة

1. س: لقد وجدت موردًا، لكن مصنعهم بعيد عن أي ميناء رئيسي. كيف يؤثر هذا علي؟ 

A: ويضيف التكاليف الخفية والتعقيد. ستواجه رسوم شحن داخلي أعلى لتوصيل البضائع إلى الميناء للشحن. ويمكن أن يؤدي أيضًا إلى فترات زمنية أطول وزيادة احتمال حدوث أضرار أثناء النقل المحلي. اسأل دائمًا: "ما هي المسافة التي تفصلك عن ميناء شنغهاي/شنتشن/نينغبو، وما هي تكاليف الشحن الداخلي؟"

 

2. س: ما هو الفرق الحقيقي بين "شركة التداول" و"المصنع"، ومتى يجب أن أستخدم المتداول؟ 

A: مصنع يقوم بتصنيع المنتج . شركة تجارية مصادرها من المصانع. غالبًا ما تقدم المصانع أسعارًا أفضل وتحكمًا مباشرًا، ولكنها قد تكون أقل مرونة. يعد المتداولون مفيدًا في الحصول على فئات منتجات متعددة من مصانع مختلفة أو للطلبات الصغيرة التي قد لا يقبلها المصنع. لا تتجنب المتداولين — ما عليك سوى معرفة من تتعامل معه ووضع هامش الربح في الاعتبار.

 

3. س: كيف أحمي تصميم منتجي من النسخ أو البيع للمنافسين؟ 

A: أولاً، اطلب من الموردين التوقيع على اتفاقية عدم إفشاء واضحة (NDA) قبل مشاركة التصميمات التفصيلية. بالنسبة للإنتاج، استخدم اتفاقية NNN (عدم الاستخدام، عدم الإفصاح، عدم التحايل). للحصول على أعلى مستوى من الحماية، قم بتقسيم إنتاج المكونات المهمة بين موردين مختلفين بحيث لا يتوفر التصميم الكامل لأي منهما.

 

4. س: يعرض أحد الموردين سعرًا منخفضًا بشكل لا يصدق، لكنه يريد دفع 50% مقدمًا. هل هذا علم أحمر؟   

A: يعد السعر المنخفض مع الإيداع المرتفع علامة تحذير كلاسيكية. غالبًا ما يعني ذلك أن المورد يعاني من مشاكل في التدفق النقدي ويستخدم وديعتك لشراء المواد الخام. وهذا يعرضك لخطر كبير إذا توقفوا عن العمل. التزم بالإيداع القياسي بنسبة 30%، أو استخدم طريقة دفع آمنة. إذا كان السعر يبدو جيدًا جدًا لدرجة يصعب تصديقها، فهو عادةً ما يكون كذلك.

 

5. س: ما هي "تكاليف الأدوات" أو "رسوم القالب"، وهل هي قابلة للتفاوض؟ 

A: هذه رسوم لمرة واحدة لإنشاء القوالب أو الأدوات المخصصة اللازمة لإنتاج منتجك المحدد. أنت تملك هذه الأدوات. نعم، غالبا ما تكون قابلة للتفاوض. تتمثل الإستراتيجية الشائعة في الموافقة على سعر وحدة أعلى مقابل تنازل المورد عن رسوم الأدوات، وهو أمر منطقي إذا كنت واثقًا من الحجم على المدى الطويل.

 

6. س: يطلب المورد الخاص بي الحصول على "PI". ما هو وماذا يجب أن يتضمن؟   

A: الفاتورة الأولية (PI) هي عرض أسعار رسمي تطلبه من المورد. إنه المخطط لطلبك. يجب أن يتضمن PI الاحترافي ما يلي: وصفًا تفصيليًا للمنتج، وسعر الوحدة، والمبلغ الإجمالي، وشروط الدفع، وشروط التجارة الدولية (على سبيل المثال، FOB Shanghai)، والمهلة الزمنية، وميناء التحميل. لا تتابع أبدًا بدون PI موقع.

 

7. س: ماذا أفعل إذا تأخرت شحنتي بسبب عطلة صينية، مثل رأس السنة الصينية؟ 

A: خطط لذلك، لأنه سيحدث. السنة الصينية الجديدة تغلق الإنتاج لمدة 4-6 أسابيع. يجب عليك أن تأخذ هذا في الاعتبار في الجدول الزمني الخاص بك. ضع طلباتك قبل 3 أشهر على الأقل. تأكد من جدول عطلات المورد مقدمًا واحصل على التزام ثابت في آخر يوم إنتاج قبل إيقاف التشغيل.

 

8. س: كيف أتعامل مع الموقف الذي يكون فيه المنتج النهائي جيدًا، ولكن التغليف خاطئ أو تالف؟ 

A: هذا هو الرقابة المشتركة. حدد متطلبات التعبئة والتغليف في قائمة التحقق الخاصة بك ومراقبة الجودة. إذا وصلت الرسالة بشكل خاطئ، فلديك خياران: التفاوض على استرداد جزئي من المورد للتعويض عن المشكلة، أو رفض الشحنة إذا كانت العبوة مهمة بالنسبة لقيمة المنتج (على سبيل المثال، صناديق البيع بالتجزئة).

 

9. س: ما هو "المصادر المزدوجة"، ولماذا أستخدمه؟ 

A: ويعني الحصول على نفس المنتج من موردين مختلفين. إنها استراتيجية رئيسية لتخفيف المخاطر. إنه يحميك في حالة تعرض أحد المصانع لحريق، أو فشل في الجودة، أو ارتفاع مفاجئ في الأسعار. وتتمثل المقايضة في بذل جهد إداري أعلى واحتمال فقدان الخصومات على الحجم. استخدمه للمكونات الأكثر أهمية.

 

10. س: ذكر أحد الموردين "FOB" و"EXW". ما الفرق وأيهما أفضل للمستورد الجديد؟     

A: هذا يتعلق بالمسؤولية والتكلفة.

• EXW (الأعمال السابقة): أنت تمتلك البضائع لحظة مغادرتها باب المصنع. أنت مسؤول عن جميع عمليات الشحن الداخلي والجمارك والشحن. هذا معقد للمبتدئين.    

• FOB (تسليم على متن السفينة): يقوم المورد بتوصيل البضائع إلى الميناء وتحميلها على السفينة. أنت تتولى المسؤولية من هناك. بالنسبة للمستوردين الجدد، يعد FOB دائمًا الخيار الأفضل لأنه أبسط ويقلل من سيطرة المورد على الخدمات اللوجستية الخاصة بك.